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Cativa Natureza foi pioneira em cosméticos orgânicos e naturais no Brasil, mas chegou ao mercado em um momento em que essa categoria ainda não tinha demanda visível. Tinha um produto de qualidade incomparável, mas uma presença de marca fraca e desconectada do seu verdadeiro valor.
Quando procurou a Orb, o mercado de beleza natural havia finalmente amadurecido. O desafio era reposicionar a marca, criar uma identidade visual forte e expandir a presença digital para capturar esse novo momentum.
Posicionamento estratégico que diferenciava a marca em um mercado que havia se tornando saturado. Identidade visual que comunicava natureza, qualidade e inovação em simultâneo.
Expansão digital com foco em e-commerce, conteúdo que educava o consumidor sobre os benefícios de cosméticos orgânicos, e campanhas sazonais que geravam volume consistente.
Parcerias estratégicas com influenciadores de beleza e sustentabilidade para ampliar o alcance de forma orgânica e autêntica.
A estratégia de conteúdo foi desenvolvida para construir conexões sólidas com o público, tanto com consumidores já conscientes sobre cosméticos orgânicos quanto com aqueles descobrindo o segmento pela primeira vez através da Cativa.
Marcas em segmentos novos precisam primeiro vencer a barreira do entendimento antes de vencer a barreira da preferência. O conteúdo educativo da Cativa criou uma audiência que não só conhecia o produto, mas entendia por que ele era melhor. Esse é o tipo de audiência que converte com maior frequência e menor custo.
Após a parceria com a Orb, Cativa Natureza dobrou seu volume de vendas, multiplicou sua presença nas redes sociais e se consolidou como a marca mais reconhecida de cosméticos orgânicos premium no Brasil.
Cativa chegou primeiro, mas não foi vista. Quando finalmente o mercado acordou para beleza natural, estávamos prontos para ser a referência que o mercado procurava.